9 خطوات لإطلاق استراتيجية المؤثر: دليل كامل


كيف تختار المؤثر لعلامتك التجارية ، وكيف تجد أفضل المؤثرين على الإنترنت ، وكيف تتأكد من أن اختيار المؤثر سيفيد عملك؟

لكن أولاً وقبل كل شيء ، لماذا تؤثر إستراتيجية التسويق؟

تستخدم العلامات التجارية اليوم استراتيجيات التسويق المؤثر للترويج لمنتجاتها أو خدماتها.

يعتقد الكثيرون أنه من السهل العثور على مؤثر جيد ، لكن هذا ليس هو الواقع دائمًا.

يعد تنفيذ استراتيجية التأثير إجراءً حساسًا يتطلب التخطيط وكذلك الممارسات الجيدة.

لذلك ، في هذه المقالة ، نقدم لك دليلاً كاملاً حول كيفية إطلاق استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك وأيضًا ما هي أفضل الأدوات لاستخدامها لإنجاح إستراتيجيتك المؤثرة.

إستراتيجية التأثير _ مقدمة

ما هو التسويق المؤثر بالضبط؟

التسويق المؤثر هو تنفيذ تقنيات التأثير في استراتيجية التسويق.

في الواقع ، يركز التسويق المؤثر على المؤثرين والمجتمعات عبر الإنترنت للترويج لمنتجات الشركة وخدماتها.

بمعنى آخر ، التسويق المؤثر هو الطريقة الجديدة لتسويق العملاء واستهدافهم.

ميس بوركي؟

سنقدم لك بعض الأرقام التي ستوضح سبب اختيارك لاستراتيجية التسويق المؤثر:

  • تضم الشبكات الاجتماعية أكثر من 4 مليارات مستخدم نشط في عام 2021. ومع ذلك ، أصبحت الشبكات الاجتماعية مصدرًا كبيرًا للتأثير والبيانات.
  • تتجاوز قيمة سوق التسويق المؤثر 13 مليار دولار في عام 2022. ثم هناك اهتمام كبير باستراتيجيات التسويق المؤثرة.
  • يقدر المسوقون أن الميزانية المخصصة للتسويق المؤثر ستتضاعف في السنوات الثلاث المقبلة. لذلك تدرك الشركات أهمية التسويق بالتأثير.
  • 87٪ من المشترين تأكيد أن قرار الشراء قد تم اتخاذه بعد حملات المؤثرين. لذلك ، تهتم الشركات بالمراهنة على المؤثرين.
  • 17٪ من الشركات إنفاق 50٪ أو أكثر على التسويق عبر المؤثرين.

وبالتالي ، يمكننا أن نلاحظ أن التسويق المؤثر مفيد:

  • زيادة الشهرة
  • رؤية أفضل
  • زيادة الاحتفاظ بالعملاء والتوقعات
  • زيادة تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء

ما هي استراتيجية المؤثر؟

استراتيجية التأثير هي قدرة الشركة على إنشاء تأثير طبيعي أو عضوي دون الحاجة إلى دفع المال للمؤثرين.

يتم تطوير استراتيجية التأثير باستخدام إحدى طريقتين:

الطريقة المباشرة التي تتكون من استخدام نفس الأدوات الخاصة بشركتك (الشبكات الاجتماعية ، تطبيق الهاتف المحمول ، موقع الويب ، إلخ.)

الطريقة غير المباشرة التي تتكون من البحث عن تعاون إما مع المتعاونين في هذا المجال أو من خلال دعوة المؤثرين وسفراء العلامة التجارية.

1. أنت بصفتك مؤثرًا (الطريقة المباشرة):

لا تفضل العديد من الشركات أن تكون واجهة لاستراتيجيات التأثير الخاصة بها ، عندما يكون لديها كل الإمكانات اللازمة للنجاح.

مذهل لا؟

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في أن تكون سيد إستراتيجيتك المؤثرة:

  • المحتوى الذي يولده عملك أكثر جاذبية واحترافية بألف مرة مما سينشئه مؤثرو المحتوى لمنتجك.
  • تمتلك شركتك خبرة هائلة لم يتم استكشافها! حان الوقت الآن لتأخذ زمام الأمور بين يديك.
  • لا يوجد مؤثر يعرف جمهورك المستهدف أفضل منك.

وبالتالي ، من المهم أن تكون أفضل مؤثر لعلامتك التجارية.

2. اختيار خدمة المؤثر (طريقة غير مباشرة):

الطريقة غير المباشرة لا تقل أهمية عن الطريقة المباشرة لاستراتيجية التأثير.

في الواقع ، الطريقتان متكاملتان.

إذا نجحت في أن تصبح مؤثرًا خاصًا بك ، فقد حان الوقت لإعادة توجيه جمهورك إلى منصات أخرى.

Pourquoi؟

نظرًا لأنك قمت بالفعل بتأسيس مصداقيتك ، وبالتالي ، فإن الأشخاص الذين يتابعون حسابك أو يقرؤون مقالاتك لديهم ثقة أكبر فيما تقوله.

لذلك ، أعد توجيه اهتمامهم إلى منصات أخرى:

  • يمكنهم كتابة توصيات على جوجل.
  • شارك منشوراتك على الشبكات الاجتماعية الأخرى.
  • أوصي موقع الويب الخاص بك لأصدقائهم.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك إهمال الأنواع الأخرى من المؤثرين.

على العكس تماما!

من المهم استهداف الأشخاص المناسبين وإيجاد شراكات معهم. سوف يساعدونك في بناء "مناصرة العملاء".

لكن قبل كل شيء ، ركز على استراتيجيتك وحدد أهدافك بوضوح.

أنواع المؤثرين المختلفة:

هناك بالفعل 4 أنواع من المؤثرين:

  • المؤثرون النانو.
  • المؤثرون الصغار.
  • المؤثرون الكليون.
  • المؤثرون الكبار.

1. المؤثرون النانو:

المؤثرون في النانو هم أولئك الذين لديهم أقل من 10 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي. 

غالبًا ما يكونون منخرطين جدًا مع مجتمعهم ولهم تأثير أكثر واقعية على المستهلكين. 

لذلك يجب أن تعتمد العلامات التجارية الصغيرة على هذه الفئة من المؤثرين لبناء علاقات قوية مع العملاء.

مثال على تأثير النانو قوانين كالان التي تقدم محتوى تعليمي.

استراتيجية التأثير _ مؤثر نانو

2. المؤثرون الصغار:

المؤثرين الجزئي هم أولئك الذين لديهم ما بين 10 و 000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي. 

هم أكثر وفرة وأرخص في التوظيف من المؤثرين الكبار ، مما يجعلهم خيارًا جذابًا للشركات الصغيرة. 

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون لديهم مشاركة أعلى بكثير مع مجتمعهم وبالتالي يمكنهم تزويدك بالمصداقية.

مثال على المؤثرات الدقيقة ألينا جافريلوف من هو مؤثر الموضة.

استراتيجية التأثير _ المؤثر الجزئي

3. المؤثرون الكليون:

المؤثرون الكليون هم أولئك الذين لديهم جمهور يتراوح بين 100 متابع ومليون متابع على الشبكات الاجتماعية. 

لديهم تأثير قوي وصوتهم مسموع. علاوة على ذلك ، لديهم تأثير كبير على قرارات المستهلك. 

يجب على الشركات بعد ذلك الاعتماد على هذه الأنواع من المؤثرين لتعظيم إستراتيجية تأثيرهم.

من بين المؤثرين الماكرو ، نجد Instagrammer جيريتشو من هو المؤثر في أسلوب الحياة.

استراتيجية التأثير _ المؤثر الكلي

4. المؤثرين الكبار.

المؤثرون الكبار هم أولئك الذين لديهم جمهور يتجاوز المليون مشترك على الشبكات الاجتماعية. 

لديهم أيضًا تأثير كبير على قرارات المستهلك. 

يصعب جذب هؤلاء المؤثرين لأنهم يتلقون الكثير من مقترحات الأعمال. 

ومع ذلك ، إذا تمكنت من الحصول على تعاونهم ، فقد يكون ذلك مفيدًا جدًا لعملك.

من بين أصحاب النفوذ الضخم ، يمكننا أن نجد ويتني سيمونز من هو المؤثر الرياضي.

استراتيجية التأثير _ المؤثر الضخم

خطوات تنفيذ استراتيجية التسويق المؤثر:

1. تحديد أهداف حملتك

يعد تحديد أهدافك مسبقًا أمرًا مهمًا للغاية لأنه سيسمح لك باختيار المؤثرين المناسبين لحملتك. 

يمكن أن تتنوع الأهداف: زيادة المبيعات ، وتوسيع الوعي بالعلامة التجارية ، وتعريف نفسك بجمهور جديد ، ...

من المهم تحديد أهداف SMART (محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومحددة زمنياً). 

كلما كانت أهدافك أكثر تحديدًا ، زادت معرفتك باحتياجاتك.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك:

  • الجمهور المستهدف: لمعرفة المؤثرين الذين يجب الاتصال بهم.
  • نوع الرسالة المراد بثها: لمعرفة النظام الأساسي الذي يجب استخدامه. تختلف حملة التسويق عبر المؤثرين على Instagram عن تلك الموجودة على YouTube.
  • الرؤية المرغوبة: لمعرفة نوع المؤثرين الذي تحتاجه.

2. تحليل البيئة

يعد التحليل البيئي خطوة مهمة لاستراتيجية التسويق المؤثر. 

تحتاج إلى تحديد العوامل التي تؤثر على صناعتك والفرص والتهديدات التي يمثلها ذلك. 

يتمتع المؤثرون بتأثير قوي على المستهلكين ، مما يعني أنه يمكن أن يكون لهم تأثير كبير على أنشطة عملك. 

لذلك من الضروري اختيار المؤثرين المناسبين وفقًا لقطاعك وجمهورك.

3. تحديد ميزانيتك

بمجرد تحديد أهدافك جيدًا ، حان الوقت لتحديد ميزانيتك. 

كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويق ، ستختلف الميزانية اعتمادًا على الأهداف والجمهور المستهدف.

تذكر أن الاستثمار في حملة المؤثر لا يعني فقط إنفاق الأموال: يمكنك أيضًا استثمار الوقت إذا كانت لديك المهارات اللازمة داخل الشركة.

من المهم أن تضع في اعتبارك أن الأسعار يمكن أن تتقلب اعتمادًا على المؤثرين المختارين: فالأكثر شهرة تميل إلى أن تكون أكثر تكلفة.

4. تواصل مع المؤثرين  

الاتصالات الأولى هشة. يجب الحفاظ عليها بعناية. 

المؤثرون لديهم أجندتهم الخاصة ولا يستجيبون لجميع رسائل البريد الإلكتروني. فيما يلي بعض النصائح لزيادة فرصك في تحقيقها:

  • كن واضحًا وموجزًا ​​ومحددًا في طلبك.
  • قل من أنت وماذا تفعل.
  • ابحث عن المؤثر جيدًا قبل تقديم طلبك.
  • أضف لمسة شخصية إلى بريدك الإلكتروني.
  • تحلى بالصبر والمثابرة.

5. اختر المؤثر المناسب بناءً على أهداف حملتك

اعتمادًا على أهدافك ، من المهم اختيار المؤثر المناسب لاستراتيجيتك التسويقية. التسويق المؤثر.

إذا كنت ترغب في توجيه حركة المرور إلى موقعك ، فمن الأفضل اختيار مؤثر لديه الكثير من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تتطلع إلى الحصول على عملاء متوقعين مؤهلين ، فسيكون من الأفضل التعاون مع شخص يتمتع بسمعة طيبة ويتمتع بالمصداقية مع مجتمعه.

6. إبرام عقد مع المؤثر

العقد ضروري لتحديد شروط التعاون بين الشركة والمؤثر.

على وجه الخصوص ، يجب أن تحدد أهداف الحملة ، ومدة الشراكة ، والميزانية المخصصة والعناصر التي سيتم الإعلان عنها.

يجب أن تهتم الشركة أيضًا بالشبكات الاجتماعية التي يستخدمها المؤثر المستهدف: إذا كانت نشطة على Twitter ، ولكن ليس على Instagram ، فسيتعين عليها تكييف استراتيجيتها وفقًا لذلك.

7. تتبع أداء حملتك

بمجرد إبرام عقدك وبدء الحملة ، من المهم تتبع الأداء.

سيسمح لك ذلك بتقييم ما إذا كانت الحملة قد نجحت في تحقيق الأهداف المحددة ، وإذا لزم الأمر ، قم بتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.

تقدم أدوات قياس التأثير مجموعة متنوعة من الميزات التي يمكن أن تساعدك في مراقبة فعالية حملتك. 

تقارن هذه الأدوات إجمالي عدد إشارات المؤثرين المشاركين في حملتك بتلك الخاصة بالجمهور المستهدف لقياس التأثير الكلي.

8. مكافأة المؤثر المعتمد 

صحيح أن العديد من المؤثرين يحتاجون إلى تعويض مالي ، لكن معظمهم يفضلون المكافأة في المنتجات أو الظهور.

 لذا تأكد من أن تقدم لهم ما تستطيع ، وحدد المصطلحات بوضوح قبل البدء في العمل معهم.

من المهم أيضًا شكر المؤثر بعد حملة ناجحة.

أرسل له بريدًا إلكترونيًا أو تواصل معه على وسائل التواصل الاجتماعي لتهنئته وطلب ملاحظاته.

سيظهر هذا التزامك بالتعاون في المستقبل.

9. تحليل نتائج الحملة على أساس المقاييس الخاصة بك 

للحكم على ما إذا كانت الحملة ناجحة ، يجب عليك تحليل النتائج وفقًا لمؤشراتك.

يجب تحديدها مسبقًا وتتوافق مع استراتيجية التأثير الخاصة بك.

على سبيل المثال ، بالنسبة لحملة وسائط اجتماعية ، يمكن أن يكون المقياس هو عدد المتابعين المكتسبين أو المفقودين أثناء الحملة. 

بالنسبة لحملة المحتوى ، سيكون من المناسب قياس عدد النقرات و / أو الوقت الذي يقضيه الزوار على صفحات الموقع.

أدوات لمساعدتك في اختيار المؤثر:

1. Kolsquare:

كول سكوير يقدم دليلاً لأكثر من مليون مؤثر.

أيضًا ، يدعمك Kolsquare في التواصل مع المؤثرين وتنفيذ استراتيجية التأثير الخاصة بك.

ستسمح لك أداتهم أيضًا بالعثور على المؤثرين المناسبين لنشاطك.

استراتيجية التأثير _ kolsquare

2. يو:

يو لديها أكثر من 20 من المؤثرين الصغار في قاعدة بياناتها. 

وقد تم اختيار هؤلاء على أساس سمعتهم السيئة ومهاراتهم والمواضيع التي يتناولونها. 

يساعدك Yôo أيضًا في إعداد إستراتيجية التأثير الخاصة بك من خلال تقديم خدمات الدعم والاستشارات.

استراتيجية التأثير _ يو

3-الوصول:

ريتش يساعد العلامات التجارية في العثور على أفضل المؤثرين لاستراتيجيتهم التسويقية.

من خلال خدمة Reech Influence Cloud الخاصة بهم ، يمكنك بسهولة العثور على المؤثرين المناسبين لمنتجك أو خدمتك.

استراتيجية التأثير _ reech

4. التأثير 4 أنت:

التأثير يدعم حملتك المؤثرة تمامًا ، من العثور على المؤثرين إلى تحليل النتائج. 

لديهم قاعدة بيانات واسعة من المؤثرين ويقدمون أيضًا خدمة دعم كاملة.

استراتيجية التأثير _ effect4you

5.الولاية:

هيفينسي يتجه أكثر نحو المؤثرين في الموضة والجمال على Instagram. 

Hivency عبارة عن منصة تساعد العلامات التجارية في التعرف على المؤثرين والاتصال بهم بسهولة ، فضلاً عن تحليل نشاطهم وتتبعه. 

استراتيجية التأثير _ hivency

6. upfluence:

النفوذ متخصص في التسويق عبر المؤثرين على موقع يوتيوب. 

لقد طوروا تقنية تسمح للمعلنين باستهداف المؤثرين بناءً على جمهورهم ومشاركتهم. 

تقدم Upfluence أيضًا أدوات لتتبع تأثير حملات المؤثرين وقياس الأداء.

استراتيجية التأثير _ upfluence

7. طبيب مثل:

طبيب مثل هي منصة متخصصة في تحسين أداء الشبكات الاجتماعية.

إذا لم تتمكن من العثور على المؤثر المناسب لك ، فإن Doctor-Like يساعدك على تحسين أداء حسابك على الشبكات الاجتماعية ، مثل Instagram.

يقدم لك Doctor-Like خدمات:

  • شراء المتابعين لـ Instagram.
  • شراء الإعجابات على Instagram.
  • شراء المشاهدات للقصة و IGTV و Reel ومقاطع الفيديو.
  • عدة خدمات أخرى مستهدفة.

استراتيجية التأثير _ مثل دكتور

الخلاصة:

خلال هذه المقالة ، نظرنا في ماهية إستراتيجية المؤثر ، والأنواع المختلفة من المؤثرين ، وخطوات إعدادها. 

من المهم أن تضع في اعتبارك أن التسويق المؤثر ليس هدفًا في حد ذاته ، بل هو تكتيك يجب دمجه في خطتك التسويقية الشاملة. 

علاوة على ذلك ، غالبًا ما تتطلب هذه الإستراتيجية الكثير من الوقت والعمل ليتم نشرها بشكل فعال. 

ولكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لتخطيط استراتيجيتك واختيار المؤثرين المناسبين ، فستتمكن من زيادة الوعي بعلامتك التجارية وزيادة مبيعاتك بشكل كبير.